Responsable Développement Commercial - H/F
L'entreprise
La société Lucien Bernard, établie à Bordeaux depuis 1928, est le 1er producteur de Brandy en Europe. Elle propose à ses clients français et internationaux une expertise reconnue dans le sourcing et l'assemblage sur-mesure d'eaux-de-vie de vin.
Son développement se fonde sur une double exigence de qualité et de fiabilité : diversification de l'approvisionnement, acquisition d'une distillerie en Espagne, mise en place de certification qualité (démarche HACCP, certification ISO 22000, certification Bio), optimisation de sa capacité de stockage tout en maitrisant parfaitement la dimension transport, logistique et douanière.
Le poste
Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes responsable du développement commercial dans la poursuite constante de l'excellence du service client.
Expert de la vente BtoB, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à comprendre les attentes de vos interlocuteurs et à leur proposer des offres « sur-mesure ».
Dans le cadre de vos principales missions au sein de l'équipe commerciale, vous :
- Assurez la gestion et le développement d'un portefeuille clients sur différents marchés internationaux (Amérique du Nord, Inde, UK, Europe de l'Est et du Nord) ;
- Etes en charge de la prospection sur les nouveaux marchés (EMEA, Afrique, Amérique du Sud) ;
- Développez et animez un réseau de partenariats et d'Agents ;
- Répondez aux appels d'offres et coordonnez le process des commandes avec les équipes amont et ADV ;
- Identifiez et analysez les évolutions des marchés, des clients et de l'univers de la concurrence ;
- Etes force de proposition pour l'optimisation et l'évolution de l'offre dans un contexte d'évolution de business model.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
Profil recherché
Issu(e) d'une formation commerciale ou de gestion, vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans la vente de liquides en vrac, idéalement sur le marché des spiritueux.
Doté(e) d'un véritable esprit développeur(euse), vous maîtrisez les enjeux des marchés internationaux et savez identifier de nouvelles opportunités de croissance à court et moyen-terme.
Votre légitimité repose sur votre expérience et votre force de conviction : vous excellez dans l'analyse et la construction d'offres sur mesure dans un univers concurrentiel intense.
Votre sens du service, votre réactivité et votre réseau vous permettent de bâtir des relations commerciales solides et durables.
Vous maîtrisez l'anglais à un niveau courant ; la pratique de l'espagnol constitue un atout supplémentaire.
Ce poste inclut des déplacements internationaux (environ 25% du temps).
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
Candidature facile